在上饒發(fā)布會現(xiàn)場，我們遇到了一位很特別的用戶，說他特別，是因為他被江西福瑞的銷售經(jīng)理汪康笑稱為“叛逆的90后”。為什么說他叛逆，汪康經(jīng)理把個中原委向我們娓娓道來。
10月14號上午（汪經(jīng)理把這個日子記得很清楚），汪經(jīng)理正在展場忙著向來展場看車的客戶們介紹車輛，突然接到總經(jīng)理的電話，說有位客戶要來公司看車，讓汪經(jīng)理好好接待一下。好好接待客戶，汪經(jīng)理對自己很有信心，可是當(dāng)總經(jīng)理繼續(xù)介紹客戶的背景時，汪經(jīng)理不禁產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂，原來準(zhǔn)備來看車的客戶是一個90后的小伙子和他的父親，但是他們之前看過另一品牌的車了，小伙子的父親已經(jīng)下定決心購買，并且價格都談的差不多了。面對這種情況，汪經(jīng)理還是滿懷熱情地做好了接待準(zhǔn)備。
來到江西福瑞店的只有小伙子，而小伙子的父親沒有來，經(jīng)過彼此介紹，汪經(jīng)理知道小伙子姓余，和父親一起從事蔬菜批發(fā)生意，拉的貨物一般都在2-3噸之間，這次購車，是因為生意越來越好了，想加一輛車，而且必須是氣剎。關(guān)于氣剎的這個要求，余先生說也是為了安全著想，畢竟是自己做生意，除了要賺錢，更要注意安全，原先有一臺其他品牌的車是油剎的，他覺的油剎對于貨車來說不太安全。在了解到余先生的用車需求后，汪經(jīng)理向他介紹了東風(fēng)福瑞卡F4（常柴版）軸距2800mm這款車。
東風(fēng)福瑞卡F4（常柴版）軸距2800mm搭載的是常柴4F20TCIE5高壓共軌電噴發(fā)動機，功率70KW，最大扭矩234牛米，動力更強勁，燃油更高效，比汽油機百公里可以節(jié)省40%左右的費用;在爬坡性能方面也很強，爬坡度>30%。并且鉚接錳鋼大梁、工字梁前后橋，軸距2800mm這款車前橋1.8T、后橋3T、標(biāo)配6.50R16鋼絲胎，根據(jù)余先生需求，在貨箱方面，汪經(jīng)理推薦了3400mm*1880mm*400mm尺寸的貨箱，承載力更高更符合余先生蔬菜批發(fā)運輸?shù)男枨?。緊接著汪經(jīng)理又請余先生親自上車試乘試駕，在試乘試駕過程中，汪經(jīng)理也進(jìn)一步了解到，余先生的父親想買一個廂車，但余先生的意思是廂車已經(jīng)有一個舊的了不需要再重復(fù)購買，現(xiàn)在既然要買就買一個欄板車，這樣上下貨物比較方便。
經(jīng)過試駕后，余先生說，這款車子開起來很舒服、駕駛各方面也比較靈活，而且是帶斷氣剎的，剛才看到的另一品牌的車是手拉桿手剎，在這個方面東風(fēng)福瑞卡F4（常柴版）的安全指數(shù)就要高多了。而且這個駕駛室（東風(fēng)股份B07駕駛室）噪音小，空間設(shè)計合理，而且還有MP3接口、電動玻璃、中控鎖、空調(diào)（此為選配），感覺很人性化，余先生說：“太贊了！”但是90后的余先生也表示，最后購不購買還是得看父親的意見，畢竟“錢在老爸那里”，但是對東風(fēng)福瑞卡F4（常柴版）評價很高的余先生沒有放棄，還是請汪經(jīng)理開車和他一起去接他父親來看車。到了展場門口，余先生的父親卻不肯下車，認(rèn)為沒有看的必要，就要買之前那個車。汪經(jīng)理上前和余先生的父親耐心地聊了幾句，原來余先生的父親也沒有用過那個品牌的車，只因為聽別人說用得好所以就不想再做其他選擇。了解到這個信息后，汪經(jīng)理請余先生父親去展場看看，買不買車不重要，親眼看看車子再說。兒子余先生也開始“威逼利誘”父親了：“我就是不喜歡那個牌子，又沒東風(fēng)好，還比東風(fēng)貴，你要是買了你自己開！”（余先生的父親沒有駕駛證）“再說你沒用過東風(fēng)咋就知道東風(fēng)不好呢？”看到汪經(jīng)理誠懇的態(tài)度，禁不住兒子的這個架勢，余先生的父親下了車去了展場。
汪經(jīng)理將余先生父子倆帶到東風(fēng)福瑞卡F4（常柴版）車前，詳細(xì)地向他們介紹了車輛的整體情況和具體配置，余先生父親邊繞著車子仔細(xì)查看，邊對照著汪經(jīng)理的介紹看相應(yīng)的配置，然后，又進(jìn)到駕駛室里，再次仔細(xì)地查看了一下，最后讓自己兒子帶著自己親自感受一下路試情況。經(jīng)過這一系列“考核”，余先生的父親終于明白兒子的堅持是對的，余先生說：“車子只有自己用過才知道它的好與壞！兒子，聽你的，交錢吧！”
【備注】東風(fēng)福瑞卡F4（常柴版）軸距涵蓋2600mm、2800mm和3308mm，駕駛室有單排、排半、雙排，標(biāo)配動力轉(zhuǎn)向和離合助力，選配空調(diào)、電動玻璃、中控鎖和ABS，選擇更多更豐富！
（圖為江西福瑞銷售團(tuán)隊，右起第二位為銷售經(jīng)理汪康）