積極投身“一帶一路”，北汽銀翔海外布局進(jìn)入2.0時代

2017年1月，北汽幻速S6出口韓國，成為出口韓國的第一個中國汽車品牌，實(shí)現(xiàn)韓流逆襲，并憑借高品價比獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛，上市首月即脫銷。時隔兩月，北汽幻速宣布挺進(jìn)南非，籌備在當(dāng)?shù)赝度肷a(chǎn)和銷售汽車產(chǎn)品等事宜。而在此之前北汽幻速已成功出口埃及、突尼斯、尼日利亞、伊朗等十幾個國家，涵蓋非洲、中東、南美、東南亞等地區(qū)。

北汽幻速成功拓展海外市場，在一定程度上為自主品牌提供了借鑒，而經(jīng)驗(yàn)之談主要在于因地制宜的布局策略——2.0時代的海外布局戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、研發(fā)與制造、售后服務(wù)各自的發(fā)展方向。

好產(chǎn)品“入鄉(xiāng)隨俗”  針對性投放贏得市場先機(jī)

在投放產(chǎn)品策略上，首先，北汽幻速放棄低端車型，針對重點(diǎn)市場投放重點(diǎn)高品質(zhì)車型去突破。以韓國市場為例，北汽幻速從2015年底開始進(jìn)入韓國市場，初期銷售微車產(chǎn)品（微貨車、盲窗車），經(jīng)過實(shí)踐性的市場考察和判斷，在2017年出口更為高端的幻速S6，幻速S6憑借高品價比，受到韓國消費(fèi)者的喜愛，獲得成功熱銷。

其次，針對目標(biāo)市場投放滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。北汽幻速根據(jù)韓國消費(fèi)者的市場需求，將出口車型提升改進(jìn)了50多項配置。對于南非市場的駕駛位為右駕情況，為了避免產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蟛环?，北汽幻速根?jù)這一客觀情況，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)思路，主動改為右駕產(chǎn)品的生產(chǎn)，生產(chǎn)技術(shù)上做出了一定的改變。放眼其他品牌，很少能主動迎合市場需求，但這些“入鄉(xiāng)隨俗”的改變卻為北汽幻速贏得了市場先機(jī)。

研發(fā)、制造實(shí)力出色，拓展全球化市場后勁十足

適合市場的產(chǎn)品為北汽幻速打開了市場，而適合市場的產(chǎn)品需要針對性地進(jìn)行研發(fā)和制造。北汽幻速依靠強(qiáng)大的研發(fā)支撐，兼之海外工廠的創(chuàng)建，實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)，這在很大層面上避免了“水土不服”等方面的問題，確保了售后服務(wù)的及時到位。北汽幻速將繼續(xù)投入海外KD項目，在南非、伊朗、東南亞等國家都正在籌備建設(shè)中。這些都為北汽幻速實(shí)現(xiàn)海外生產(chǎn)、研發(fā)以及確保品質(zhì)，提供了保障，為后續(xù)拓展更為廣闊的市場奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售與售后模式創(chuàng)新，提高品牌美譽(yù)度收獲好口碑

好產(chǎn)品、強(qiáng)力的研發(fā)和制造實(shí)力為北汽幻速贏得海外市場提供了硬實(shí)力，而創(chuàng)新的銷售模式和售后服務(wù)作為軟實(shí)力，則是贏取好口碑提高品牌美譽(yù)度，而又間接轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵。

北汽幻速在銷售模式上，首先是針對重點(diǎn)市場，放棄資質(zhì)不夠的經(jīng)銷商，保留優(yōu)秀的經(jīng)銷商。如在韓國，截止2017年4月份，共有43個展廳遍布韓國首爾、仁川、大田、光州、大邱、釜山等韓國主要城市及濟(jì)州島，若不標(biāo)準(zhǔn)性選擇，店面會更多，正是因?yàn)楸逼盟俚拈L遠(yuǎn)目光，才能給到消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

其次，一方面采取與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作的方式，另一方面采取設(shè)置“海外辦事處”的方式。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，既有利于節(jié)省成本，又能迅速地鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，增加售后服務(wù)的便捷性，從而快速贏得市場。設(shè)置“海外辦事處”則在增加銷售渠道的同時，也提升了品牌認(rèn)知度。

當(dāng)然，北汽幻速不是單純地賣車，而是跟隨銷售還提供配件跟蹤等一體化流程，如針對韓國民眾非常注重售后服務(wù)，截止2017年4月份，北汽幻速在韓國共有98家售后維修站，為當(dāng)?shù)氐谋逼盟儆脩籼峁┝烁喔N心的售后服務(wù)，同時提高了品牌美譽(yù)度。