首戰(zhàn)告捷，車(chē)市“寒冬”穩(wěn)健遠(yuǎn)行
剛剛過(guò)去的2018年，車(chē)市之寒冷讓所有車(chē)企都打了個(gè)冷顫。作為為數(shù)不多表現(xiàn)較好的合資品牌，在寒冬中脫穎而出，全年累計(jì)批發(fā)1169042輛，同比增幅5.2%;累計(jì)零售1166696輛，同比增長(zhǎng)3.9%，連續(xù)四年銷(xiāo)量破百萬(wàn)輛，并創(chuàng)歷史新高。
1月，延續(xù)2018年的強(qiáng)勁勢(shì)頭，頂住了中國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)全年銷(xiāo)量同比下降4.6%的壓力，旗開(kāi)得勝，取得了不俗的銷(xiāo)量表現(xiàn)。亮眼的成績(jī)單顯示出經(jīng)久不衰的產(chǎn)品力和極強(qiáng)的市場(chǎng)抗壓能力。
產(chǎn)品力來(lái)源于合理的產(chǎn)品定位，洞悉消費(fèi)者需求、深耕細(xì)分市場(chǎng)，讓自己擁有生產(chǎn)“爆款”的能力，以及讓“爆款”熱度不減的定力。2018年度乘用車(chē)銷(xiāo)量冠軍軒逸不負(fù)“家轎之王”之名，1月終端銷(xiāo)售再破42188輛，同比勁增37.4%。而去年一度蟬聯(lián)“日系SUV銷(xiāo)量冠軍”的奇駿，再次展現(xiàn)其智勇本色，1月終端銷(xiāo)售18066輛;傳承歐洲駕控基因的逍客，以卓越的產(chǎn)品實(shí)力再次領(lǐng)軍15萬(wàn)級(jí)合資SUV市場(chǎng)，1月終端銷(xiāo)售17388輛，同比激增32.2%。
市場(chǎng)抗壓能力則體現(xiàn)在淡季的銷(xiāo)售表現(xiàn)。通常來(lái)說(shuō)，汽車(chē)的銷(xiāo)售旺季是在年末，而合理地分配單月銷(xiāo)售節(jié)奏，抓住節(jié)前集中購(gòu)車(chē)機(jī)會(huì)，搶占銷(xiāo)售先機(jī)，將年末的銷(xiāo)售壓力分擔(dān)到上半年，整體步伐更為穩(wěn)健，不僅重量更重質(zhì)。
廠(chǎng)商齊心，攜手聚力創(chuàng)變未來(lái)
經(jīng)銷(xiāo)商是整個(gè)汽車(chē)價(jià)值鏈的重要一環(huán)。
在連續(xù)四年穩(wěn)坐百萬(wàn)俱樂(lè)部后，深刻明白想要把這艘千萬(wàn)巨艦駛好，不能只以“我”為主，更要有所擔(dān)當(dāng)，把提升經(jīng)銷(xiāo)商收益和客戶(hù)滿(mǎn)意作為矢志不渝的奮斗目標(biāo)。
關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)狀況和收益水平，逐漸形成了一整套以提升經(jīng)銷(xiāo)商收益為核心的體制機(jī)制：包括建立經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略顧問(wèn)委員會(huì)等成熟的溝通機(jī)制;加強(qiáng)專(zhuān)營(yíng)店診斷能力診斷與提升等基礎(chǔ)管理培訓(xùn);首創(chuàng)公積金項(xiàng)目、批發(fā)貼息政策等金融支持政策，增強(qiáng)了與經(jīng)銷(xiāo)商一道的體系作戰(zhàn)能力。
“心往一處想，勁往一處使”，1月的銷(xiāo)售表現(xiàn)彰顯了努力的成果。唯有良好的體系力和協(xié)同作戰(zhàn)能力，才能讓自身在風(fēng)云變幻的車(chē)市中站穩(wěn)腳跟。
同心同路，感心守護(hù)溫暖回家路
此外，始終牢記：“商業(yè)的本質(zhì)是利他，利他才能利己”，在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，更要將客戶(hù)滿(mǎn)意度放在第一位，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，提升客戶(hù)生活品質(zhì)，給顧客帶來(lái)快樂(lè)體驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)初心。
自2009年起，就開(kāi)始打造“感心公路”項(xiàng)目，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的車(chē)主提供服務(wù)、保駕護(hù)航。2019年，根植于千萬(wàn)基盤(pán)，“感心公路”全面升級(jí)，由春秋兩季升級(jí)為常規(guī)性項(xiàng)目。
1月28日-2月1日開(kāi)展的新春感心公路活動(dòng)，首次與全國(guó)專(zhuān)營(yíng)店聯(lián)合行動(dòng)，大大擴(kuò)充了服務(wù)站點(diǎn)數(shù)量，為車(chē)主提供車(chē)輛免費(fèi)檢測(cè)、一般故障排除以及應(yīng)急物資提供等貼心服務(wù)，讓車(chē)主在全方位感受“智享出行”，守護(hù)溫暖回家路。
引領(lǐng)時(shí)代風(fēng)潮，產(chǎn)品煥新跨界營(yíng)銷(xiāo)齊出發(fā)
一千萬(wàn)達(dá)成，是豐碑，更是發(fā)令槍。依托“日產(chǎn)智行”，在智能駕駛、智能動(dòng)力、智能互聯(lián)三大領(lǐng)域全面發(fā)力，加速前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品的導(dǎo)入。隨著日產(chǎn)智行集大成首款車(chē)型第七代天籟ALTIMA榮耀上市，乘未來(lái)之勢(shì)，領(lǐng)潮流之先，打造多元跨界營(yíng)銷(xiāo)，彰顯品牌內(nèi)涵。
2018年12月31日，第七代天籟ALTIMA攜手羅振宇聯(lián)袂打造“時(shí)間的朋友”跨年演講晚會(huì)，匯集行業(yè)大咖的智慧結(jié)晶，碰撞出思維的火花，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)全民性的知識(shí)狂歡?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，逾萬(wàn)人一起與時(shí)間為友，觀(guān)天籟小趨勢(shì)主題展覽，演繹時(shí)代主旋。與此同時(shí)，還開(kāi)放21城22家專(zhuān)營(yíng)店作為《時(shí)間的朋友》跨年演講分會(huì)場(chǎng)，舉辦星級(jí)跨年派對(duì)，會(huì)聚知識(shí)精英，共話(huà)時(shí)代未來(lái)。
1月31日，天籟與高曉松再次牽手，和廣大忠實(shí)粉絲們一道，在知識(shí)與詩(shī)意的遠(yuǎn)方“曉團(tuán)圓”。延續(xù)了7年的《曉說(shuō)》系列迎來(lái)了最終季，是終點(diǎn)，也是起點(diǎn)。一如第七代天籟ALTIMA的榮耀登臨，天縱我心，成就無(wú)限可能。
“沒(méi)有能守得住的基業(yè)，只有向前拼的企業(yè)”， 乘用車(chē)公司副總經(jīng)理陳昊表示。車(chē)市“寒冬”，考驗(yàn)的不僅是車(chē)企的積累，還有面向未來(lái)的前瞻布局和積極行動(dòng)。2019年，將從車(chē)型、客戶(hù)、服務(wù)、區(qū)域、渠道、運(yùn)營(yíng)多維度，制定“新?七星+”戰(zhàn)略，通過(guò)“技術(shù)創(chuàng)新”與“文化傳承”雙核驅(qū)動(dòng)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。就1月表現(xiàn)來(lái)看，無(wú)疑開(kāi)了一個(gè)好頭。
